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馬云經典語錄——商業版

更新日期:2020-4-20 15:22:10    來源:www.xcmpla.live瀏覽次數:3035次

中國企業家、阿里巴巴集團創始人馬云從一名白手起家的創業者,到帶領阿里巴巴走向上市,馬云的經歷成為一段傳奇,而他根據自己的經驗說的一些話,也很快被奉為名言。登尼特創業孵化器選取馬云經典名言中關于商業方面的話,為創業者和企業指明方向。

1. 當你決定要創業時,便意味著:沒有了穩定的收入;沒有了請假的權利;沒有了得紅包的機會。然而卻更意味著:收入不再受限制;時間運用更有效;手心向下不求人。想法若不同,結果便不同;選擇不一樣,生活才變樣。

2. 對所有創業者來說,永遠告訴自己一句話:從創業的一天起,你每天要面對的是困難和失敗,而不是成功。我困難的時候還沒有到,但那一天一定會到。困難是不能躲避的,也不能讓別人替你去扛,任何困難都你自己去面對。

3. 給初創企業者的忠告,大家看不清的機會,才是的機會。讓員工笑著干活。客戶一、員工二、股東三。搶在變化之前先變。忘掉money,忘掉賺錢。小聰明不如傻堅持。心態決定姿態,姿態決定狀態。

4. 創業時期千萬不要找明星團隊,千萬不要找已經成功過的人。創業要找適合的人,不要找好的人。

5. 絕大部分創業者從微觀推向宏觀,通過發現一部分人的需求,然后向一群人推起來。

6. 服務是全世界貴的產品,所以好的服務就是不要服務,好的服務就是不需要服務。

7. 孫正義跟我有同一個觀點,一個方案是流的Idea加三流的實施;另外一個方案,流的實施加三流的Idea,哪個好?我們倆同時選擇流的實施,三流的Idea.

8. 商業合作有三大前提:一是雙方有可以合作的利益,二是有可以合作的意愿,三是雙方有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

9. 在我看來有三種人,生意人:創造錢;商人:有所為,有所不為。企業家:為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家要有創新的精神。

10. 一個公司在兩種情況下容易犯錯誤,一是有太多的錢的時候,二是面對太多的機會,一個CEO看到的不應該是機會,因為機會無處不在,一個CEO更應該看到災難,并把災難扼殺在搖籃里。

11. 如果一個方案有90的人說“好”的話,我一定要把它扔到垃圾桶里去。因為這么多人說好的方案,必然有很多人在做了,機會肯定不會是我們的了。

12. 不能統一人的思想,但可以統一人的目標,千萬不要相信你能統一人的思想,那是不可能的。30的人永遠不可能相信你,不要讓你的同事為你干活,而讓他們為我們的共同目標干活。

13. 領導比員工多什么?領導永遠不要跟下屬比技能,下屬肯定比你強;如果不比你強,說明你請錯人了。要比眼光:比他看得遠;要比胸懷:領導的胸懷是委屈撐大的,要能容人所不容;要比實力:抗失敗的能力比他強;一個領導人的素質就是眼光、胸懷和實力。

14. 讓每一個人的才華地發揮作用的道理就像拉車,如果有的人往這兒拉,有的人往那兒拉,互相之間先亂掉了。我在公司的作用就像水泥,把許多人才聚合起來,使他們力氣往一個地方使。

15. 網絡公司將來要判斷三個關鍵問題,一,它的team;二,它的technology,第三,它的concept。這些東西是企業存在的必要條件。判斷一個人、一個公司是不是好,不要看他是不是從哈佛或斯坦福畢業的,不要判斷里面有多少大學畢業生,而要判斷這幫人干活是不是像發瘋一樣,看他每天下班是不是笑瞇瞇地回家。

16. 我們家保姆,我給她1200元,杭州市場價800元。她做得很開心,因為她覺得得到了尊重。而那些高層他們月薪四五萬元,即使你給他加一萬元、兩萬元,他也不會感到什么。但是你對廣大員工增加一些,那么士氣會大增。

17. 人家問我你喜歡能干的員工還是聽話的員工,我說Yes,就是既要聽話又要能干,因為我不相信能干和聽話是矛盾的,能干的人一定不聽話,聽話的人一定不能干,這種人要來干什么,不聽話本身就不能干,對不對?

18. 小企業有大的胸懷,大企業要講細節的東西。

19. 誠信不是一種銷售,更不是一種高深空洞的理念,它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。

20. 公關是個副產品,由于你解決了以后會逐漸傳出去,這才是好的公關。

21. 永遠要把對手想得非常強大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常強大。

22. 什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗,不要讓團隊任何一個人失敗。

23. 領導力在順境的時候,每個人都能出來,只有在逆境的時候才是領導力。

24. 碰到災難一個想到的是你的客戶,二想到你的員工,其他才是想對手。

25. 挑戰和突破在于用人,而用人突破在于信任人。

26. 生存下來的一個想法是做好,而不是做大。

27. 企業家是在現在的環境,改善這個環境,光投訴,光抱怨有什么用呢?國家現在要處理的事情太多了,失敗只能怪你自己,要么大家都失敗,現在有人成功了,而你失敗了,就只能怪自己。就是一句話,哪怕你運氣不好,也是你不對。

28. 先去了解市場和客戶的需求,然后再去找相關的技術解決方案,這樣成功的可能性才會更大。

29. 核心的問題是根據市場去制定你的產品,關鍵是要傾聽客戶的聲音。

30.  “營銷”這兩個字強調既要追求結果,也要注重過程,既要“銷”,更要“營”。

31. 一個成功的創業者,三個因素,眼光、胸懷和實力。

32. 我認為,員工一,客戶二。沒有他們,就沒有這個網站。也只有他們開心了,我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語,鼓勵的話,又會讓他們像發瘋一樣去工作,這也使得我們的網站不斷地發展。

33. 看見10只兔子,你到底抓哪一只?有些人一會兒抓這個兔子,一會兒抓那個兔子,后可能一只也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多,只能抓一個。我只能抓一只兔子,抓多了,什么都會丟掉。

34. 我們公司是每半年一次評估,評下來,雖然你的工作很努力,也很好,但你就是后一個,非常對不起,你就得離開。在兩個人和兩百人之間,我只能選擇對兩個人殘酷。

35. 我們花了兩年的時間打地基,我們要蓋什么樣的樓,圖紙沒有公布過,但有些人已經在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看,但地基不穩,一有大風就倒了。

36. 我們與競爭對手大的區別就是我們知道他們要做什么,而他們不知道我們想做什么。我們想做什么,沒有必要讓所有人知道。

37. 我是說阿里巴巴發現了金礦,那我們不自己去挖,我們希望別人去挖,他挖了金礦給我一塊就可以了。

38. 我深信不疑我們的模式會賺錢的,亞馬遜是世界上長的河,8848是世界上高的山,阿里巴巴是世界上富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的,關鍵是自己造血。

39. 我們說上市就像我們的加油站,不要到了加油站,就停下來不走,還得走,繼續走。

40. 戰略不能落實到結果和目標上面,都是空話。

編輯整理:文曲

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