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怎樣做好精準營銷

——登尼特市場營銷策劃
更新日期:2020-4-9 11:53:05    來源:www.xcmpla.live瀏覽次數:931次

營銷的關鍵在于如何的找到產品的目標人群,再讓產品深入到消費者心坎里去,讓消費者認識產品、了解產品、信任產品到的依賴產品。傳統的營銷方式成本大,見效慢。隨著網絡的發展,互聯網營銷以高性價比的優勢,逐漸受到企業的青睞。如何通過網絡做好營銷?登尼特市場營銷策劃團隊就此問題作出如下闡述。

一、營銷要考慮的問題
1、首要解決企業的目標是什么?
企業的目標就是賺錢,或許還有社會責任,不過,那是賺到錢之后考慮的。企業使用網絡營銷目標也是賺錢,或者說找到客戶把產品或服務賣出去。真的這么簡單么?顯然不是,這個是很多企業在實際操作時,一窩蜂做SEO,接著發現網站策劃很重要就丟了SEO,做好了網站又沒有訂單又投入化丟了策劃,之后發現又要加強SEO了,是不是還有其他工作要做呢?這一點需要考慮清楚。

2、自己的客戶在哪里?
沒有哪家企業要去做所有的產品/服務,甚至一類的產品/服務的市場也不可能全做,那么誰是目標客戶呢?網絡營銷首先要進行市場細分,先找到目標客戶,分析其分布特征,信息來源和購買傾向,然后針對性考慮推廣營銷推廣方式。

3、用什么辦法去吸引客戶?
現在可用的網絡推廣方式太多了,并且每一種都可以達到一定的效果,但如果企業投入其中,除非公司具有實力且運氣好,又或者只是推廣一下企業形象。推廣的方式選擇是要吸引目標客戶,所以推廣方式一定要精選一兩種方式,集中精力、人力和財力突擊,只有等到現有的方式達到預期效果并能保持后,才考慮適當加入新的其他方式。

4、如何讓客戶決定選擇你?
企業形象打出去了,產品/服務信息傳遞到目標客戶并且從點擊量上得以證明了,接著呢,如何讓客戶感覺非你不可。告訴客戶這里的產品/服務、價格實惠、售后服務好、公司信譽良好,甚至可以告訴客戶,從哪里可以得到證明,讓客戶下定決心選擇企業的產品/服務。

讓客戶準備購買企業的產品/服務了,但這不是終目的,還需要確保購買率,還有回頭率和推薦率。在這個競爭激烈的市場,比客戶想的再多那么一點點兒,才能做到的精益求精,而不是關上門自我感覺良好。通過網絡營銷中,及時和迅速的收集客戶的想法變化和意見建議,并根據相關信息提供更多更好的產品和服務,形成公司的品牌效應,才能將網絡營銷的效果長期保持并不斷提高。

二、營銷實施方法
1、的市場定位體系
市場的區分和定位是現代營銷活動中關鍵的一環。只有對市場進行準確區分,才能保證有效的市場、產品和品牌定位。 通過對消費者的消費行為的衡量和分析,并建立相應的數據體系,通過數據分析進行客戶優選,并通過市場測試驗證來區分所做定位是否準確有效。

2、與顧客建立個性傳播溝通體系
從營銷的字面上大家就可以看到它采用的不是大眾傳播,它要求的是準確。這種傳播大概有以下幾種形式:DM、EDM、直返式廣告、電話、短信、網絡推廣等。這些東西并不新鮮。DM就是郵件,EDM就是網絡郵件 。直返式廣告是對傳統大眾廣告的改良。一般的傳統廣告主要是講自己的產品怎么好,鼓動大家去什么地方購買。有的也給些打折讓利什么的優惠。這需要很大的篇幅去做,需要的廣告費當然也不少。而直返式廣告主要是宣傳一個活動讓感興趣的人參與。

直返式廣告的設計核心是活動誘因設計,原則是讓我們準確定位的人群對廣告感興趣,設計這部分人群感興趣的活動,感興趣的東西達到讓他們參與的目的,實現我們下一步一對一的溝通。活動誘因指讓特定的客戶感興趣的東西。它更多涉及到消費心理 研究 、購買行為研究。

3、適合一對一分銷的集成銷售組織
營銷的銷售組織包括兩個核心組成部分:營銷顛覆了傳統的框架式營銷組織架構和渠道限制,它需有一個可靠的物流配送及結算系統,另一個顧客個性溝通主渠道呼叫中心。傳統營銷關心的是市場份額,而營銷關心的是客戶價值和增殖。營銷擺脫了傳統營銷體系對渠道及營銷層級框架組組織的過分依賴,實現一對一的分銷。

4、提供個性化的產品
與的定位和溝通相適應,只有針對不同的消費者、不同的消費需求,設計、制造、提供個性化的產品和服務,才能準確地滿足市場需求。
個性化的產品和服務在某種程度上就是定制。營銷對于其它標準化程度不高、客戶需求更加復雜,既要實現大規模生產,實現成本,又要適應日益差異化的客戶需求,就有選擇地滿足能夠實現規模和差異化均衡的客戶需求。通過準確定位、準確溝通找到并“喚醒”大量的、差異化的需求,通過個性化設計、制造或提供產品、服務,才能大程度滿足有效需求,獲得理想的經濟效益。

5、顧客增值服務體系
營銷一環就是售后客戶保留和增值服務。對于任何一個企業來說 ,完善的質量和服務只有在售后階段才能實現。同時,營銷界一般認為,忠誠顧客帶來的利潤遠遠高于新顧客。只有通過的顧客服務體系,才能留住老顧客,吸引新顧客,達到顧客的鏈式反應。

三、登尼特市場營銷策劃服務
登尼特市場營銷服務中心專業提供市場調研、營銷策劃和實施輔導外包服務。市場營銷是企業運營的核心,營銷的成敗決定著企業的成敗。為了令企業發展得以持續,中心推出的市場營銷服務,尤其是登尼特集團創建的四維立體營銷體系,在傳統營銷概念的基礎上,由內容營銷、渠道營銷、時間營銷、空間營銷四維有機組合、科學演繹,為企業提供營銷咨詢、營銷培訓、營銷孵化、營銷調研、營銷策劃、營銷實施六個方面的服務,從而有效提升營銷效率和結果。

如需進一步了解登尼特市場營銷策劃服務,歡迎致電:400-880-8199;或QQ咨詢:2355725082。您也可以訪問登尼特集團網站www.xcmpla.live了解更多信息。

編輯:文曲

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