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什么是橫向營銷

——登尼特營銷方法總結
更新日期:2020-4-9 14:31:39    來源:www.xcmpla.live瀏覽次數:831次

橫向營銷,是對已知信息的一種重組,通過更富探索性、可能性、誘導性的創新思維,來運作市場;而縱向營銷,則要求企業一定首先界定市場,利用市場定義來創造競爭優勢。

橫向營銷的主張:打破產品類別界限。也就是打破產品功能界限、打破目標消費群界限、打破使用方法界限、打破使用場合界限、打破使用時間界限、打破渠道界限、打價格界限、打破促銷界限、打破營銷組合方式界限,等等。各種打破有時還可能互相交叉。例如,把飲用的牛奶變成干吃的奶片,把米飯變成小米鍋巴。這的確是一種市場營銷中的“新把戲”。

“橫向營銷”的基礎是創意,這在廣告界應該算是一個死灰復燃的老概念。早在1969年,當里斯和特勞特在《產業行銷雜志》發表《定位是今天人們在模仿主義市場所玩的競賽》一文時,劈頭的一句話就是:“創意時代已經過去了,現在麥迪遜大道上所玩的新把戲是定位。”但是,“橫向營銷”告訴你:諸如市場細分、目標鎖定、定位這些能產生競爭優勢因而轉化成商業機遇和新產品的機制,已經為國內營銷人員所掌握。幾乎每一位營銷人員張口閉口都會談到定位,定位就象上廁所要拉開拉鏈一樣成為營銷人的習慣動作。因此,不難看出,“橫向營銷”的意思不外乎:“定位的時代已經過去了,現在中國營銷界的新把戲是創意”。只不過,這種“創意”不是“廣告創意”,而是“產品創意”。

登尼特集團創建了一個四維立體營銷體系,在傳統營銷概念的基礎上,由內容營銷、渠道營銷、時間營銷、空間營銷四維有機組合、科學演繹,為企業提供營銷咨詢、營銷培訓、營銷孵化、營銷調研、營銷策劃、營銷實施六個方面的服務,包括市場調研服務、營銷策劃服務、營銷文件服務、營銷實施服務、營銷培訓服務等。從而有效提升營銷效率和結果。

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編輯:文曲

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