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什么是反向營銷

——登尼特營銷方法總結
更新日期:2020-4-9 14:36:26    來源:www.xcmpla.live瀏覽次數:868次

反向營銷,即先做市場,而后再定經銷商。具體的做法是:企業的新產品不是通過現有、二級批發商推向市場,而是在產品上市之初回避一、二級批發商,直接以消費者為核心開展市場營銷。企業可以適當地投入一定的市場推廣費,將產品直鋪零售點,而這部分成本可以在產品相應的初始價與批發價之間的利潤中加以消化。

反向營銷包括兩個完全不同的含義:
1、營銷策略上的反向營銷即采取不同于常規企業的營銷策略,達到“反彈琵琶”的效果;
2、市場鏈條上的反向營銷,即相對于產品銷售客戶的開發,對供應商的開發。

市場鏈條上的反向營銷即供應商開發,是指當不存在合意的供應商時,采購方進行主動采購,自行創造一個供應源的方法。每一制造商都需要這樣的供應商,他以低價格提供高質量的產品,從不耽誤交貨日期,而且對更小的要求也立即響應。有兩種基本方法能達到這一目的:
一種方法是采用一種有系統的方法,在給出一采購定單之前尋找與篩選潛在的供應商。這是日本人與歐洲人采用的方法,而且也是ISO9000系列標準的基本哲理。
其次方法是要求已簽訂合同的供應商去改進,否則就使他面臨失去生意的局面。這是許多美國制造商采有的方法。

登尼特集團創建了一個四維立體營銷體系,在傳統營銷概念的基礎上,由內容營銷、渠道營銷、時間營銷、空間營銷四維有機組合、科學演繹,為企業提供營銷咨詢、營銷培訓、營銷孵化、營銷調研、營銷策劃、營銷實施六個方面的服務,包括市場調研服務、營銷策劃服務、營銷文件服務、營銷實施服務、營銷培訓服務等。從而有效提升營銷效率和結果。

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編輯:文曲

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