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市場營銷方案分析鳥叔為何走紅

市場營銷方案之江南Style成功的啟示
更新日期:2020-4-9 9:57:20    來源:www.xcmpla.live瀏覽次數:881次

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從7月15日《江南Style》的MV被上傳到全球視頻分享網站YouTube開始,該“神曲”就不斷創造奇跡和經典,在全世界范圍內掀起了一場江南Style風。此前,《江南Style》已憑借好評數和點擊率創造兩項新的世界吉尼斯紀錄,同時摘得了美國、英國、巴西、比利時等35個國家iTunes單曲榜。是什么魔力讓這個跳著“騎馬舞”的其貌不揚的韓國男歌手在短時間內風靡全球?《江南Style》的成功又給企業家和營銷人帶來何種啟示?在本文中,你都會找到解答。

一、創意大膽,定位
任何產品想要獲得成功,都須有其獨特的市場定位,以吸引目標消費者的注意及滿足相應人群的特定需求,歌曲做為一款產品當然也不例外。《江南Style》主人公鳥叔窺探有錢人生活的搞笑故事,在“屌絲文化”盛行的今天,非常符合廣大“屌絲”自嘲的心理,從而迅速吸引到更大量“屌絲”圍觀和參與。有些人指責《江南Style》內容低俗,但正是這種“低俗”的定位,為其贏得了廣泛的消費群體,所謂“高雅”的受眾畢竟是少數,更多的消費者還是更樂于選擇通俗的、平易近人的娛樂產品,《江南Style》通過的定位牢牢抓住了觀眾的眼球為其成功打下堅實基礎。

在內容的設計上,《江南Style》的MV情節和歌詞都非常簡單,即使不懂韓語也能對其內容了解個大概。同時鳥叔樸載相的“騎馬舞”動作和歌詞“oppa gangnam style”一遍又一遍不斷地重復,大大加深了其在觀眾腦海中的印象,在歌曲結束后,觀眾腦海里普遍仍留有舞蹈和旋律的影子。這樣的設計非常鮮明地突出了樸載相的形象,達到了使《江南Style》在觀眾心里揮之不去的效果。而《江南Style》以其易于模仿的“騎馬舞”和充滿動感的音樂旋律淡化了語言的障礙,用世界通用的肢體語言贏得全世界觀眾的追捧。

二、沒有版權限制,完全商業化
與其他音樂產品不同的是,《江南Style》選擇放棄了MV的版權,任何人都可以制作相關的MV上傳網絡。于是,無論是明星精英還是無名小卒,只要有想法都可以錄一段屬于自己的“江南Style”與別人分享,上至聯合國秘書長潘基文、下至普通網民,《江南Style》在全球范圍內掀起了一場模仿盛宴。

雖然損失了不菲的版權費,但全民模仿狂潮為《江南Style》帶來了更大的知名度和美譽度,使樸載相及其經紀公司在出場費、演出費等其他方面獲得的收益遠遠大于放棄的版權費。采取寬松的版權態度,允許網絡模仿及傳播應成為網絡時代的一種新的版權運作策略,這將幫助版權方提升相關作品的影響力和覆蓋范圍,通過其他渠道取得更大的收益。

三、網絡營銷,時間傳播開來
隨著互聯網的不斷發展,網絡逐漸成為一個的營銷平臺,其傳播速度與傳播廣度遠非傳統媒介可比,尤其是各種視頻網站、社交網站的興起,網絡的互動性特點逐步加強,使得網絡營銷變得日益重要。

《江南Style》選擇在YouTube上進行是一個非常聰明的選擇,這個全球性的網絡營銷平臺直接將其置身于全世界潛在消費者的面前,迅速積攢起人氣,為其紅遍全球做了有效預熱。

網絡營銷平臺與電視等傳統媒介相比,具有效率高成本低受眾廣的特點,對于產品和品牌的推廣來說是一個營銷途徑,可以預見,越來越多的企業將選擇通過網絡來進行營銷活動。

四、不拘小節,實踐病毒式營銷
《江南Style》放棄MV版權為其進行病毒式營銷掃除了障礙,而選擇以網絡而非電視等其他媒介作為主要的營銷平臺,更為病毒式營銷的成功起到了推波助瀾的作用。根據劉杰克老師原創網絡營銷培訓課程《網絡營銷實戰——中小型企業如何借網絡營銷實現戰略突圍》中的病毒營銷論,所謂病毒式營銷,是指通過用戶的口碑宣傳,使特定的信息象病毒一樣擴散,并通過網絡快速復制和傳播到數以百萬計甚至過億的受眾,也即通過別人為自己宣傳,實現“營銷杠桿”的作用。讓顧客傳播給顧客,是病毒式營銷的精髓所在。而將娛樂與產品特性緊密地聯系在一起,讓目標消費群樂于參與,同時能夠在參與中記住產品則是其運作的根本。

《江南Style》在全球范圍內的持續走紅并非偶然,除了源于其的產品定位、內容設計和對傳統的突破,還得益于其營銷團隊在版權問題、運作策略等方面對商業模式進行了有效重構。把握時機善用網絡平臺對《江南Style》進行的整合推廣為其打開了成功之門,而對當前人群的心理有效把握借助病毒式營銷系列營銷策劃運作終使得《江南Style》在全球將這一成就推向高峰!

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