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融資技巧之必備知識

企業融資技巧
更新日期:2020-4-15 9:42:26    來源:www.xcmpla.live瀏覽次數:952次

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融資技巧的運用在企業融資的過程中尤為重要,掌握了好的融資技巧便可以利用這些融資技巧進行良好的融資工作。以下是企業融資技巧的一些知識和規則:

1. 企業融資技巧——企業定位
企業定位反映出企業的經營策略,在產業價值系統里,你要用自己的產品和服務明確界定自己的角色。我們說勞力士賣的是附加在產品上的身份和名望,可口可樂賣的是品牌和配方。投資人總是試圖從你的商業計劃書中獲得你對于企業定位,進一步說就是你得有與眾不同的定位。

2. 企業融資技巧——執行摘要
這是吸引投資人愿意了解你的計劃的機會。在硅谷,比較標準的商業計劃不會超過20頁,執行摘要不超過300字,演示的話用Powerpoint不要超過10張。一個邏輯清楚的結構是三言兩語就能講完。執行摘要的在于你要按照順序說明下面這幾方面:市場團隊、財務、技術。

3. 企業融資技巧——正當性
為什么要做?為什么今天做?為什么由你來做?正當性不是合法性,而是正確性。知識和技術的創業通常都是發現問題,然后就要去解決問題,而沒有很好的診斷問題。它沒有跟投資人很清楚地報告為什么要用某種方法來解決問題,是否還有其他解決問題的方法,這僅僅是從WHY到解決的簡單步驟,而沒有回答好上面的三個WHY。

4. 企業融資技巧——你承擔什么風險
不可以為自己準備救生艇。你今天去創業,那投資人要看你的風險是什么,投資人更多考慮的是你為此投入了多少時間、多少資源、多少,甚至你是否愿意為他放棄你已經非常穩定的工作和收入。投資人不會愿意承擔比你更大的風險。

5. 企業融資技巧——企業遠景與經營模式說明
將好的構想妥為包裝。你應當把你的企業標注得有非常清楚的遠景,未來幾年你的企業會變成什么樣的格局,讓投資人能有一個期待。

6. 企業融資技巧——產品與服務基本介紹
既能說明創意,又能保護自己的智能財產。創業者并不需要將創業計劃中的核心技術問題透露,你讓他感到有意思即可。

7. 企業融資技巧——想要解決什么問題
解決問題而不是制造問題。因為投資人對你的領域可能會很陌生,投資人可能會發現,不需要你那樣大的成本就能達到同樣的效果。你要清楚界定準備解決什么樣的問題,而不要過度設計。

8. 企業融資技巧——團隊與人才是否充備
了解自己的不足,誠實面對它并要求協助。創業者的團隊通常都有一個特點叫做臭味相投、物以類聚,你能說你們面對市場上其他組合的競爭時,通過他們就能打贏這場仗嗎?團隊應當吸收各方的人士加入。你的團隊如果能夠勇于承認你的弱點,可能會獲得投資人的幫助,你會得到投資人的真心相待。董事會與創業團隊的關系應該是諍友的關系。

9. 企業融資技巧——如何留住顧客
如果你是顧客,你會如何選擇?這一點你應當為投資人解釋,但是不要廢話。有人說我留住顧客的方法就是不斷地給他折價券,其實這完全不算是留住顧客的策略,因為只要別人給了更大折扣的折價券,顧客馬上走。應當以好的產品和服務去開發顧客。你要讓顧客體驗到價格以外不可替代的價值。

10. 企業融資技巧——競爭者與核心競爭力
新經濟時代,競爭者無所不在。告訴你的投資人競爭者在哪里,即讓投資人知道他投資的潛在風險是什么?所謂核心競爭力是什么呢?就是發展你的核心成員,運用你的核心技術,達到你的核心目標。

11. 企業融資技巧——市場占有率幾何
進取或一廂情愿,其實只有一線之隔。不進則退,你應該有一個快速成長的規劃,你應當告訴投資人,你有多大的野心,你將在多短的時間內獲得多大的市場占有率,投資人才有機會為投資得到回報。你要證實你推論的可信性。

12. 企業融資技巧——何時損益平衡
推論一定要有數據支持,不能憑空想象。

13. 企業融資技巧——介紹專業詞匯
展現表達與溝通技巧,這是企業領導人的重要特質。溝通與傳播不僅是口才的問題,面對投資人、面對股東、面對那些非專業的人士,你應該有本事把你的專業講到他們聽懂,講到他們喜歡。


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