•  客戶委托業務辦理進度查詢系統 -- 查詢請點擊>>

首頁 > 企業知識 > 風投盡職調查原則

風投盡職調查原則

更新日期:2020-4-17 16:37:37    來源:www.xcmpla.live瀏覽次數:1191次

創業者要得到投資,有一個好創意固然重要,但投資人在做盡職調查時更重視產品、人和利潤。
  
一度,電視真人秀節目向人們傳遞了一種錯誤的理念。像美國廣播公司(ABC)《創智贏家》(Shark Tank)之類的投資類真人秀節目,讓眾多想要創業的人認為,只要有一個很牛的創意,風險投資人就會買賬,創意一等,產品二等。然而,在電視節目之外的現實世界中,創業公司很少是這么玩的。
  
將自己的設想轉變為切實可行的產品過程中,大多數創業者會歷經自力更生、貸款、動用儲備金、形成產品雛形、尋求各方支援等種種不懈地努力。正是這些不懈地努力將創業者引至投資人身邊。換句話說,在讓投資人相信他們說的話之前,創業者需要先做出某種東西,并將它展示出來。投資人通常會從“3P”入手,對創業者進行盡職調查。
  
1、產品(Product)
我曾經說過,投資人是投資于產品,而不是想法。判斷一家公司是否擁有一個產品,簡單的方法是“被卡車撞”實驗:倘若明天一場突如其來的事故讓你撒手人寰,你的公司是否有什么東西——任何東西——可以拿得出手賣掉?如果答案是肯定的,那么恭喜你,你的公司肯定擁有某種產品;如果答案是否定的,那么從現在開始努力做產品吧!

2、人(People)
產品離不開人的推動。只要細想想那些科研能力很強的大學就知道了:他們的知識產權催生了良好的產品,然而這些好的發明中的大多數往往被束之高閣,因為這些機構缺乏樂于并善于將這些產品推向市場的專業人才。有好產品卻沒有健全的管理團隊,與只有一個好想法沒有什么區別。

3、利潤(Profit)
利潤,或者更重要的是,你的產品的潛在利潤空間,這是吸引投資人的重要籌碼。相比其他指標,投資人會更看重利潤潛力。如果一個項目擁有強大的盈利潛力,將令他們另眼相看。而這一點,也可以彌補產品開發的不足或創業團隊不出名的不足。
  
哪個“P”更重要呢?沒有一個標準的答案。聰明的投資人總會根據項目情況,在“3P”要素中尋求平衡。有時投資者會喜歡那些能夠引起轟動效應的產品,哪怕其創業團隊依然很青澀;有的投資人會更喜歡連續創業者,他們懂得如何建立和賣掉公司,他們或許可以得到試運營的資金支持;而有時候,某個罕見的概念(如Google)有驚人的利潤潛力,投資者也會很愿意投資,并且對創業團隊和產品開發有足夠的耐心。
  
靈活運用上述信息的關鍵,是了解自己在哪些層面能夠獲得較大的發展空間。很多初次創業者會照搬《創智贏家》節目的經驗去為自己爭取投資,卻不知道,與其花時間去懇求投資人,不如花時間認真鍛造自己的產品。
  
電影明星總是從試鏡開始,慢慢得到小角色。創業者也是一樣,與其盼望在真人秀節目中一舉成名,不如專注地、一步一個腳印地為自己贏得地位。需要風投支持的創業者,切忌只顧創意,而將“3P”原則深深地印在腦海中。

登尼特可以為您提供有關盡職調查及投資融資等相關企業個性化服務,量身定制,如您需進一步查詢,請致電852-27826888(香港);0755-82143181(中國);603-21418908(馬來西亞)。

返回首頁     返回上頁
公司注冊| 商標注冊| 年報稅報| 條形碼申請| 職位招聘 | 回饋意見 | 網站聲明 | 保密條款 | 網站地圖| 書文推薦 | 聯系我們
咨詢電話:香港 852-27826888  中國總機 400-880-8199   馬來西亞電話 603-21418908   投訴電話:18907564781   投訴微信號:cchkhncn
版權所有:深圳市登尼特企業管理顧問有限公司   ICP備案編號:粵ICP備17018390號
上海快三走势 安徽麻将 天天捕鱼电玩城 熟客温州麻将边锋浙江 四川麻将单机版 网上能上下分的捕鱼 喜迎棋牌游戏2018官方下载 快乐飞艇开奖官网 全国股票配资公司 西甲积分榜 麻将游戏单机版下载 五分十一选五开奖 理财通买理财本金个会 股票在线查询 波克棋牌麻将游戏下载 内蒙古十一选五软件 江苏快3开奖平台