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企業廣告策劃書的形式

更新日期:2020-4-19 21:22:31    來源:www.xcmpla.live瀏覽次數:955次

企業廣告策劃書有兩種形式,一種是表格式的。這種形式的企業廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值,它們還會受商品(勞務)的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單,使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的企業廣告策劃書,運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計劃,因此又稱廣告計劃書。人們通常所說的廣告計劃書和廣告策劃書實際是一回事,沒有什么大的差別。

企業廣告策劃書的形式-前言
簡要說明制定本企業廣告策劃書的緣由、企業的概況、企業的處境或面臨的問題點,希望通過策劃能解決問題,或者簡單提示策劃的總體構想,使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。

企業廣告策劃書的形式-企業目標
企業目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度,可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年,廣告策劃中提到企業目標,可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃,并幫助達到銷售和盈利目標的。

企業廣告策劃書的形式-企業市場戰略
為了實現企業的經營目標,企業在市場總戰略上要采取策略,這些包括:
1.戰略訴求點:如何提高產品知名度和市場占有率;產品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主;
2.產品定位:可以選擇高、中、低定位中的一種。如福達彩膠定位為:高質量;低價格,國際流行的產品,柯達技術,廈門制造的國產高彩色膠卷;
3.銷售對象:分析產品的主要購買對象,越具體越好,包括人口因素各方面,如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭結構等,說明他們的需求特征和心理特征,以及生活方式和消費方式等;
4.包裝策略:包裝的基調、標準色;包裝材料的質量;包裝物的傳播,設計(文字、標志、色彩)等;
5.零售點戰略;零售網點的設立與分布是促銷的重要手段,廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。

企業廣告策劃書的形式-阻礙分析
根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析,已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙,就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。(編輯:糖蜜)

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